🔁 せどりのROI・利益率計算

📖 せどりのROI計算機｜資金効率と回転で仕入れを決める

せどりで手持ち資金が限られているとき、判断を分けるのは「1個でいくら儲かるか」ではなく「投じたお金が何%に増えて戻ってくるか」です。利益1,400円と利益558円の商品なら前者が良さそうですが、前者に8,000円、後者に2,000円必要なら、資金3万円で回した結果は逆転します。この計算機は、仕入額・売却額・手数料率・経費・月間回転数を入れるだけで、ROI（投資収益率）を主役に、利益額・利益率・回転を織り込んだ月利まで表示します。店頭で「買うか、棚に戻すか」をその場で決めるための道具です。

ROIと利益率は、分母が違うだけの別物

同じ利益額でも、何で割るかで意味が変わります。ROIは仕入額で割った「資金がどれだけ増えたか」、利益率は売却額で割った「売上のうち何割が残ったか」の指標です。仕入1,000円を2,000円で売って利益700円なら、ROIは70.0%、利益率は35.0%。数字が2倍違いますが、見ている角度が違うだけです。資金が足りない段階ではROI、作業時間がボトルネックになったら利益率と利益額——が実務での使い分けです。

入力する5項目

• 仕入額：その商品に出ていったお金。ここがROIの分母になるので、まとめ買いのときは1個あたりに割り戻します。仕入時の送料も個数で割って含めると正確です。
• 売却額：売れる見込みの価格。調べたときの「今の最安値」ではなく、自分が実際に売り抜けられる価格を入れます。同じ商品を狙う人が増えれば相場は下がるので、強気に置くとROIはいくらでも良く見えてしまいます。
• 手数料率：売却額から差し引かれる割合。カテゴリで数%から十数%まで幅があり改定もあるため、各サービスの公式の料金ページで確認した率を入れます。
• 経費（送料・梱包など）：発送料、梱包資材、クリーニングや検品の実費など、1件ごとに定額で出ていくものをまとめます。交通費を按分して入れる人もいます。
• 月間回転数（任意）：同じ資金を1か月に何回、仕入れ→売却まで回せるかの回数。1と入れれば月利＝ROIです。売れるまで平均10日なら約3、20日なら約1.5が目安。

計算のしくみ・計算式

• 手数料＝売却額 × 手数料率 ÷ 100
• 利益＝売却額 − 仕入額 − 手数料 − 経費
• ROI＝利益 ÷ 仕入額 × 100
• 利益率＝利益 ÷ 売却額 × 100
• 月利＝ROI × 月間回転数

試算①：仕入3,000円／売却5,000円／手数料率15%／経費600円／回転1回
手数料＝5,000×0.15＝750円。利益＝5,000−3,000−750−600＝650円。ROI＝650÷3,000×100＝21.7%、利益率＝650÷5,000×100＝13.0%、月利21.7%。売値が仕入の1.67倍でも手数料と経費で1,350円抜けるためROIは20%台です。

試算②：利益額で選ぶと負ける例
A＝仕入2,000円／売却3,480円／15%／経費400円 → 手数料522円、利益558円、ROI27.9%。
B＝仕入8,000円／売却12,000円／15%／経費800円 → 手数料1,800円、利益1,400円、ROI17.5%。
1個あたりの利益はBが2.5倍ですが、資金30,000円で回すとAは15個で558×15＝8,370円、Bは3個で1,400×3＝4,200円（6,000円は使えず遊びます）。資金が制約になっている限り、勝つのはROIの高いAです。

早見表①：仕入の2倍で売れたときのROI

「仕入の倍で売る」という同じ条件でも、単価でROIは大きく変わります。手数料率15%・経費500円で固定した実数です。

仕入額	売却額	手数料	利益	ROI	利益率
1,000円	2,000円	300円	200円	20.0%	10.0%
3,000円	6,000円	900円	1,600円	53.3%	26.7%
10,000円	20,000円	3,000円	6,500円	65.0%	32.5%

1,000円仕入れの行に注目してください。倍の2,000円で売っても手数料300円と経費500円で800円が抜け、残るのは200円だけ。低単価品は「倍で売る」程度では割に合いません。単価が上がるほど経費500円の重みが薄まり、同じ2倍でもROIは3倍以上に伸びます。

早見表②：ROIと回転数でみる月利

月利欄は「ROI × 月間回転数」で計算します。回転が速ければ、1回あたりのROIが低くても月単位では逆転します。

1回あたりROI	月1回転	月2回転	月3回転
10%	10.0%	20.0%	30.0%
20%	20.0%	40.0%	60.0%
50%	50.0%	100.0%	150.0%

ROI20%で月3回転（月利60.0%）は、ROI50%で月1回転（月利50.0%）を上回ります。ただしこの月利は単純な掛け算で、「毎回同じ条件で仕入れ直せて必ず売り切れる」という理想を前提にした上限値です。実際は在庫や相場の変動、売れ残りで目減りするので「上振れの天井」として読んでください。

買うか、棚に戻すか

• ROIの下限ラインを仕入れ前に決めておく：店頭で数字を見てから基準を作ると甘くなります。「ROI20%を下回ったら見送る」のように先に線を引くこと。
• ROIだけでも、利益額だけでも決めない：ROIが高くても利益が数百円なら、出品と梱包の手間に見合いません。「ROIが基準以上」かつ「利益額が作業1件あたりの最低ラインを超える」の両方を満たすものだけ拾う二段構えが実用的です。
• 売却額を1割下げて再計算する：相場は下がるものです。10%下げて入れ直しても基準を満たすなら、多少値崩れしても耐えられます。
• 1商品に資金を集中させない：ROIが高くても資金の大半を突っ込むと、売れ残ったとき次の仕入れができません。資金の回転が止まるのが最も痛いダメージです。

よくある質問

Q. ROIは何%あればいい、という基準はありますか？
A. 商品ジャンルや回転の速さで適正は変わるため、一律の正解はありません。現実的なのは、直近の取引を10〜20件このツールに入れてROIの分布を出し、中央値より上を拾う方法です。他人の基準ではなく自分の実績から線を引くほうが機能します。

Q. 月間回転数はどう見積もりますか？
A. 「30日 ÷ 仕入れてから入金までの平均日数」で概算できます。10日なら3回転、15日なら2回転。売れるまでの日数だけでなく入金サイクルも資金が戻る時期を左右するので、厳密に見たいなら入金日基準で数えます。

Q. 手数料率には何を入れればいいですか？
A. 手数料率はプラットフォームとカテゴリで異なり改定もあるため、本記事では具体的な数値を断定しません。必ず利用先の公式の料金ページで確認してください。決済手数料が別建てなら合算します。過去の売上明細から「引かれた合計 ÷ 売却額」を逆算すると実態に近づきます。

Q. 複数個まとめて仕入れたときはどう入力しますか？
A. 1個あたりに割り戻します。5個を7,500円で仕入れたなら仕入額は1,500円。全部が同じ価格で売れるとは限らないので、「何個売れたら仕入代を回収できるか」も別に計算しておくと安心です。

Q. 月利が100%を超えると表示されますが、本当にそんなに増えますか？
A. 表示はROI×回転数の掛け算がそのまま出るだけで、実現を約束するものではありません。全額を毎回同じ条件で再投資でき売れ残りゼロという前提の理論値で、実際は供給量、相場の下落、返品、入金の遅れで目減りします。数字が大きく出たときほど前提を疑ってください。

見落としやすい落とし穴

• 売れなかった在庫のROIはマイナス：この計算機は「売れた場合」しか出しません。実力を知るなら、期間中の総利益 ÷ 投じた仕入総額で計算し直します。売れた分だけ集計すると必ず実態より良く見えます。
• 資金が拘束された期間は見えない：ROIは何日で回収したかを表しません。同じROI30%でも、3か月寝かせた在庫と2週間で抜けた在庫は別物です。回転数欄はそのギャップを埋める項目なので、実測値を入れてください。
• 保管コストと劣化：長く抱えるほど場所が要り、外部倉庫を使えば保管料もかかります。保管料はサイズや時期で変動するため公式の料金ページで確認し、1個あたりに割り戻して経費欄に含めます。箱潰れや日焼けで価値自体が落ちる商品もあります。
• 1商品の手残りを積み上げたいときは別ツール：本ツールは資金効率を測る側の道具です。1個ごとの手残り額と原価率・値入率を見たいときはAmazon販売の利益率計算機、資金全体を何回転させるとどうなるかは仕入れ資金の回転シミュレーターが対応します。
• 本ツールの結果は概算・目安であり、利益を保証するものではありません。手数料の実額や在庫評価・確定申告といった税務の扱いは、各サービスの公式情報や税理士など専門家にご確認ください。